2
Jours
12 H
Durée
Octobre 2023
Prochaine session
Ain Sebaâ
Lieux
Objectifs de la formation :
- Perfectionner vos compétences en matière d’élaboration de stratégies dans des environnements complexes
- Etre capable de mettre en œuvre avec succès votre stratégie commerciale
- Cerner concrètement tous les aspects et fondamentaux de la stratégie marketing.
- Comprendre et assimiler toutes les étapes nécessaires pour la création d’un plan d’action commercial déterminées à travers des connaissances et expériences pratiques et réelles.
- Construire et approfondir les compétences et les comportements nécessaires pour développer et entretenir des équipes commerciales performantes.
- Se doter de tous les outils indispensables et pratiques pour mener à bien les fonctions clé du métier au quotidien.
- Maîtriser les fondements de la stratégie digitale
à qui s'adresse cette formation ?
- Directeurs et entrepreneurs
- Cadres et managers
- Responsables commerciaux
- Les personnes qui souhaitent évoluer dans les métiers commerciaux et marketing
PRÉREQUIS :
- Il est préférable d’occuper des fonctions d’encadrement, même depuis peu, pour bénéficier au maximum de cette formation.
Méthodes pédagogiques:
- Apports théoriques et pratiques
- Workshop & Exercices pratiques
- Support de cours
- Travailler un cas pratique du choix du formé
Programme de formation :
- Principe du management stratégique
- Segmentation Stratégique de l’activité d’entreprise (Théorie)
- Choix du DAS – projet d’étude de cas
- Analyse externe du DAS et application sur projet d’étude de cas
- Analyse de la gamme commerciale du DAS et application sur projet d’étude de cas
- Choix du produit ou prestation – projet d’étude de cas
- Stratégie Marketing et application sur projet d’étude de cas
- Fixation des objectifs commerciaux PPRRC et application sur projet d’étude de cas
- Planification des objectifs PPRRC et application sur projet d’étude de cas
- Planification des moyens et application sur projet d’étude de cas
- Planification du lancement du PAC et application sur projet d’étude de cas
- L’élaboration du manuel de l’organisation et application sur projet d’étude de cas
- Recrutement et la formation et application sur projet d’étude de cas
- Conception et l’exploitation du rapport et TB et application sur projet d’étude de cas
- Suivi de la performance des commerciaux par PPRRC et application sur projet d’étude de cas
- Suivi de la concurrence et application sur projet d’étude de cas
- Recouvrement des impayés et application sur projet d’étude de cas
- Mesure de la satisfaction des clients et application sur projet d’étude de cas
- Préparation stratégie Marketing Digital et application sur projet d’étude de cas
- Principes d’élaboration du cahier des charges du Site Web et application sur projet d’étude de cas
- Définition du principe du refrènement SEO SEA et application sur projet d’étude de cas