2
Jours
12 H
Durée
Septembre 2023
Prochaine session
Casa- Agadir
Lieux
Objectifs de la formation :
- Maîtriser les fondements de la négociation commerciale autour, de management stratégique, de la psychologie comportementale, de la sociologie et de l’anthropologie.
- Devenir un commercial apte à gagner en négociation dans des situations difficiles.
à qui s'adresse cette formation ?
Responsable commercial, superviseur, commercial, vendeur et toute autre personne, ayant une relation avec la vente.
PRÉREQUIS :
Une première expérience en commercial sédentaire ou sur terrain
Méthodes pédagogiques:
- L’animateur s’appuiera sur les nouvelles techniques de l’andrologie et sur le travail interactif en groupe.
- Pour le premier jour, la formation portera sur les fondements du cadre théorique-référentiel, sur l’appareil conceptuel et sur la terminologie qui régit les stratégies de la négociation commerciale.
- Le deuxième jour, est réservé totalement à la mise en situation à travers des exercices pratiques dans le domaine de la vente de chaque participant. L’intéressé choisira des prestations ou des produits de la gamme de son entreprise, comme objet des exercices pratiques de la négociation commerciale. Le participant sera amené à utiliser les différents outils de la stratégie, de psychologie et de la sociologie nécessaires à la négociation commerciale dans un groupe de travail.
Programme de formation :
- De la stratégie de l’entreprise à la stratégie commerciale
- De la stratégie commerciale à la communication commerciale
- Les stratégies gagnantes pour les différentes présentations commerciales
- Les différentes stratégies et les différents niveaux de la négociation
- Les outils essentiels de la psychologie pour la découverte de la personnalité de votre client
- Les outils 3 essentiels de la sociologie pour traiter les objections de votre client
- Exercice 1 : Rappel sur les outils, la démarche et la philosophie des fondamentaux théoriques nécessaires à la négociation commerciale
- Exercice 2 : Repenser et préparer la stratégie de présentation de l’offre de son entreprise
- Exercice 3 : Analyser sa gamme de produits ou de prestations, choisir et présenter trois produits à développer sur son marché de vente
- Exercice 4 : Préparer une présentation efficace de chaque produit choisi, selon les différentes stratégies de négociation étudiées.
- Exercice 5 : Préparer les argumentaires de vente par produit choisi, pour des différents types de personnalité selon la théorie de la psychologie comportementale.
- Exercice 5 : Traiter les objections selon la théorie de la sociologie de la culture
- Exercice 6 : Présenter un plan de développement de carrière pour améliorer votre potentiel commercial
Taher SABIR
Animateur
- Sociologue, expert et coach en Stratégie de développement des dirigeants d’entreprises et présidents de communes territoriales, en management des entreprises, en sociologie des organisations, en psychologie, en développement personnel et professionnel.
- Environ de 35 ans d’expérience (de 1988 à 1992 commercial terrain porte à porte- de 1993 à 2004 directeur commercial- de 2004 à 2010 consultant-formateur en développement de la performance commerciale auprès d’une douzaine d’entreprises de la place et depuis 2010 consultant sénior en accompagnement d’une cinquantaine de dirigeants d’entreprises).
- Depuis 2010 Directeur fondateur de Sigma Performance (Bureau des études socioéconomiques et des études stratégiques- Cabinet de conseil et d’accompagnement en conduite de changement et en développement de la performance- Centre de formation des dirigeants et cadres d’entreprises dans la mise à niveau, la conduite de changement, développement de la performance commerciale)
- Depuis 2018 consultant senior en préparation de la relève et de la succession dans l’entreprise familiale.
- Professeur de l’enseignement supérieur aux écoles supérieures depuis 2003 et à l’université Hassan II depuis 2015. Les domaines de formation assurés : le management stratégique, la sociologie des entreprises et le développement personnel…
- Bonne expérience commerciale dans plusieurs entreprises de la place dans des secteurs variés (BTP, agroalimentaire, imprimerie et emballage, matériel agricole, plasturgie, informatique, hygiène et propreté…)