Recrutement et Formation de la force de vente
Transformer votre équipe de vente pour accélérer la croissance des revenus
1. Le recrutement
D’une manière générale, le recrutement demeure la partie la plus sensible et la plus délicate notamment pour le processus du plan d’action commercial. Constituer une force de vente valable efficace et efficiente est une question complexe et multidimensionnelle. Question qui demande une expertise en psychologie, en sociologie, en anthropologie, en géographie, en économie, en management, en marketing en commercial…
Les consultants de Sigma Performance ont l’expertise et les compétences requises pour vérifier, identifier votre besoin réel, de préparer la fiche de poste du profil idéal, la note de la recherche des profils, les outils des compétences en terme de savoir, savoir faire, savoir être et savoir devenir des candidats.
Dans la plus part des cas nos experts passent par le recrutement en interne basé sur la formation et redéploiement des compétences internes. Cela demande à ce que l’expert à la compétence d’identifier et de remplacer et convertir la compétence en question. Aussi, il permet de bons résultats à l’entreprise
2. La formation
La formation continue est impérative pour le développement des compétences et des organisations. Pour former au mieux la force de vente, nos experts se base sur les résultats du diagnostic stratégique, des choix stratégiques, plan marketing de l’audite de la fonction commerciale et toute autre information utile pour l’élaboration d’une ingénierie de formation qui est en harmonie avec les axes et les orientations stratégiques pour avoir un plan de formation qui trace les actions de formation nécessaire au développement des compétences, des conditions de travail et d’interface avec les clients.
Sigma Performance mettra à votre disposition un catalogue de formation en intra et en interentreprises. Catalogue riche et varié, il cerne les besoins nécessaires pour qu’une force de vente soit au rendez-vous avec le plan marketing et le plan d’action commercial.